5小红书最新“种草用增”打法指南CQ9电子4000字干货｜202

　　另外○◁，得物非常重视货源充足的商家▼▽•▷•□，对新商态度友好▪▼=、扶持力度大▼=◇▽☆，有些商家还能利用…•▲○“新商扶持计划-○=■-=”-★☆▽△，获得大量流量扶持□▪、满减补贴◁☆，有商家在未进行太多投入的基础上▲■，三个月实现了 100 万的销售额=▷。

　　面对这个问题●=▼，1000 个人有 1000 个答案-▲…=•。一部分商家认为▽▽◁，竞争大○★、流量贵◆●-=▪▷、内卷重■▽★，压力大▼△…■，一年不如一年△☆◁☆。

　　与之形成鲜明对比的是□☆△○◁◆，很多得物商家从未投流也能收获稳定增长■□☆-•◇，比如前文提到的佳总△◇★●，销售额从 0 到突破 1 亿元大关期间☆☆◇=，从未进行投流动作☆□-○。

　　商家老许给出的答案是年轻人==●◇，据他介绍■●=□，得物用户突破 5 亿大关▲◆▪，其中大部分是年轻人▪◆▪▽▷●。在此基础上▼▲■◇-◁，中国每两个 95后 年轻人中就有一个在使用得物-•。

　　他不是在吹牛★•◁▽，这是不久前他的真实经历▼●◇•。小陈是一位年轻的创业者★=•▪，退伍后他便开始从事数码电商生意…◁◆-…▽。去年底••▽□▪，他踩中了得物的红利□□☆，业绩和利润猛增▽=•，一个人 15 天销售额超 300 万元▼○△◇●●。

　　另一方面•◁，得物的流量匹配精准•▷…=，推给商家的流量往往经过筛选…◆▪=○，不是泛人群▽•▲△…•。在此基础上■▲▷-，得物平台内人与货的匹配比其它渠道更精准▲…☆△▽，很容易把商品推给需要的用户●•■。-◆●★★“尤其是得物对大牌商品的扶持力度大▽■■▷•，商家只要能做到供给丰富▽■○，且价格合理…•□◁马逊这波操作让Kindle用户又爱又恨C 更多 马逊这波操作让Kindle用户又爱又恨C。，热销并不困难▷★…•☆▽。▪-▪▼”

　　在很多外部平台△△▲，流量日趋内卷☆□▷★■，不投流生意几乎寸步难行=◁●☆△。但投流费用又越来越贵◇▲-▼■，有时候一个新客的获客成本能达到十几元◆△▷▼。

　　小颖（化名）△•◆▪，是美妆行业中香水类目的经销商☆…，旗下产品覆盖宝格丽△○、范思哲▽•▽-、Burberry 等国际大牌○▪●▼▼。去年 5 月★◁==▷，她开始在得物做生意▼•◇▷○▲。

　　据了解▼●☆◆◇，截至目前佳总所在公司团队规模超过 50 人▽▽，但负责最大渠道得物的运营专员只有 3 人○…-▪◁○。作为对比▷■□▽，佳总销售规模第二大的渠道单平台运营团队在 10 人左右●▽•□◆。

　　当时▷△●=●★，他借助朋友的货源○-▷，在得物做潮鞋生意-••□，第一月就赚了一年的生活费□□。第二年□■•，还没毕业的佳总在家人朋友的支持下★▼▪○，用第一桶金注册了一家电商公司▪▲■•□，主攻国际潮鞋和服饰-◇△▼。

　　为商品带来额外的流量和订单增长▲☆。便深受年轻用户喜欢■…○，与得物用户•☆=▼“高颜值▽△▪”的产品需求严重不符◇▲。佳总告诉运营社•★☆，哪怕是没有任何电商经验的商家也能将生意做起来■••■▪。-■=☆“我们三年内的 GMV 目标是 5~10 亿元◆◁▽•▷★。电商与内容正在深度融合…▲◁☆。鞋服生意的月销售额很快就突破百万元▽▲◁◁•！

　　在与商家的对谈中-■•，运营社发现☆◁，得物对商家而言还有一个独一无二的经营优势——退货率明显更低□◇。

　　礼盒上架不到 10 天在得物猛销 300 万元▽•◇•☆，据这位商家透露△•-■=…，类似的产品常规包装的价格是 70~120 元▲-★▪，通过礼盒特殊定制后▽▷-=▽▷，消费者能接受一定溢价▲◆▪…△，单价能冲到 200 元以上…★，最终实现销售额-▼○、利润双重增长-…--◁。

　　他还强调=•☆，在众多平台中得物堪称对新手商家最友好的电商平台之一■▽=◇。◁-▪▷“从商家视角看▽▪▪△，得物的经营操作极为简单☆★•-□▽，一个人就可以完成发货☆◇…▷、运营◁□=★、对账等服务闭环□◆◁•★。▽◇■-”

　　当时正好遇上 520 节点●◁■，产品上架第一天就有动销-▼-•=◇，起量速度也很快◁▷▷▷，礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元■△，利润率超 20%☆□▷•，以此计算■▼…，首月净利润达 14 万元▽▷◁●。

　　国际运动品牌 Kappa 在得物推某赛车联名款新品时□▪☆▪，孵化期一个月投入 10 万元◇○▪●▼◇，实现了百万级销售转化▷△，整体 ROI 超过 10 ★▽◁●-。

　　得物用户的消费爆发力让他充满期待-●，后续几个月□◆●▽▷，他不断地扩充产品规模▲◆★，品牌扩充到 10 个…▪▪●▲▼，上架商品数翻了 3 倍★▪。与之动作匹配的是☆■，GMV 也开始猛涨•□，在老许入驻得物一周年之际◇•，月销售额突破 1000 万大关▲◆，较一年前涨了 10 多倍○◇◁★。

　　「品牌观察」pidan 名创优品 锅圈食汇 貂艺 库迪咖啡 teastone 达美乐 书亦烧仙草 蔚来 海底捞 茶颜悦色 瑞幸 亚朵酒店

　　「运营方法论」产品营销 内容方法论 投放营销 用户运营 店铺经营 直播电商 私域运营 出海运营 AIGC返回搜狐▲■▷，查看更多

　　对运营要求不高▽▼◁□◁，竞争不激烈•☆，不用操心▲▲◆◁，众所周知○○，◁▷▪▪…“体量最大◇◇，已经从鞋服拓展至家电●○▽○△◆、配饰等多个领域◆□。

　　除了高销量□•●▽，礼赠场景还能为商家带来更高的利润▪◆▽▼△。去年情人节期间=●■▼▲，某潮玩商家将普通草莓熊玩偶打包成花束礼盒■▪，超高的颜值让这款商品成为年轻人送礼时的优秀选项--△…◁。

　　「平台运营」微信 视频号 企业微信 抖音 快手 小红书 淘宝 支付宝 B站 拼多多

　　数据显示○▽=▽▷，得物 70% 用户有浏览社区的习惯•◇，他们喜欢在社区内种草和拔草◆◇●。另外得物内大约 80% 的动态内容带有商品链接○▪•▲，可直接助力兴趣用户一键下单◁▲○●▪•。

　　•●□=▼“在其它平台◇••◇●，商家不参加大促就几乎没有增长▷•●”▲★•▷★▷，这是不少商家常常抱怨的痛点=…□△。但在得物类似的困境很少见•★=，因为得物的商家不卷 618-●▪•、双11 大促△=★☆。

　　再比如个护品牌参半入驻的得物后□-▲●▼，通过内容种草叠加推广工具-▲，让美白牙膏等产品上线 万元的销售额▼…◇。

　　在这之后◆▼△，佳总花了更多精力做经营△◆◆-，一边研究什么样的服饰产品能受欢迎□▼●◇；一边联系货源上架热门产品•○•。到 2023 年末时•▲▲○★，他们在得物的生意突破 1 亿大关○■◇▪。

　　事实上■◇◆★…，很多商家都表示◆▪，入驻得物当天就能动销○□……，起盘速度非常快●▲●…▷，比如某来自深圳的美妆经销商○☆▼☆▪，产品上架仅 30 天▼-▽★▷，就卖出 6 万单■•，销售额超 1000 万元◁★▼◆。

　　再比如个护品牌维特丝■◁•，发现得物的年轻用户对▼-•“377-★▷▼，烟酰胺-◇★★◇，水杨酸等=★…◁-■”热门功效感兴趣▷☆，于是专门为得物提供专供货盘○…◁☆，开发礼盒套装▼▽，拓宽品线……◆▷，覆盖更多人群▽□☆◆★▽，一系列动作帮助品牌季度 GMV 同比 2024 年增长了 6 倍▷•●★。

　　最近他的生意版图正在扩张△△▷，与此同时◁●◇▽，基础款热销 50 万单◆-□◆◁，=…■”「品牌对话」诺特兰德 鸭鸭 NOWWA 挪瓦咖啡 霸王茶姬 立白 全棉时代 花加 熊猫不走 唐久便利店 笑果文化 天虹 萨福 樊登读书 首尔丽格 水獭吨吨 全聚德 Lemonbox 蕉下 巡物社得物平台还有一个天然优势是经营模式简单…•▽，生意也最稳定•▽。他们中的很多商家反而觉得生意增长稳定▲★-●▲！

　　运营社发现=▲，最近类似老许-△▷、佳总这样在得物大放异彩的商家越来越多了•△-。数据显示◇▪■◁=■，去年得物 GMV 过亿的商家数增长了 70%■◁•●，销售额超 5000 万商家增长了 50%□▪▪□■，越来越多商家在得物赚到了钱▪◁◁•。

　　那对于商家而言◆▽▪…•，在得物怎么做才更容易把商品卖出去○■•●▽-？那些赚到钱的商家有何经营秘笈呢●▽▷★？

　　据观察●-•□●，很多在得物做生意的商家整体退货率都低于 10%◁▼■■，部分商家甚至能做到退货率不到 3%☆■▪•☆▷。比如上文提到的美妆商家●▷，他们在得物的退货率大约只有 2% 左右•◇◁▷=•。

　　还是一个内容社区◁◇▽◇。得物很多类目仍处于•△▽…“蓝海○●▪☆◆•”状态••，商家数量不多▪…◇-■●，作为较早一批享受到得物平台红利的经销商■★•●■■，得物也在全面招商□◇，礼盒款卖出 13 万单◆•■！

　　整体看来◁=▪=▽…，得物的流量趋势和红利很明显了=--■，对很多想实现生意突破的商家而言=◁▽▲，得物是一个绝佳的平台▼△。

　　为了回答这些问题★▽，运营社联系了多位在得物做生意的商家•△○=。他们中□▽▪，有潮流品牌的经销商▪…，四年时间在得物实现了从 0 到年 GMV 超亿元的突破○▲•，是◆◁☆=●“电商新手☆=”逆袭的代表☆☆◆•。还有经验丰富的电商●…◆•▽“老炮▽▪”=▷▼，三个月月销售额从 0 突破到 100 万=•■▽▼…，后续九个月让 GMV 再涨 10 倍△★◁●，达到月销千万的好成绩▷◇。

　　据了解••=◆=◇，最近得物针对新商家入驻提供了不少优惠政策-■▼▪▷，包括 10 亿费率补贴△•◇…，百亿流量扶持■•○◇、0 成本入驻▲▽▲△=◇、5 亿营销返现等-▷▲…◇。特别是服装◆••、运动户外-▷…◁、美妆个护▽==◁■、3C数码▲▲、家电★□▪▽、食品饮料★▽=△◆■、黄金珠宝等行业☆▪◇●，平台正在大力扶持▽-=★。新商入驻后▪◇-☆，平台还会进行 1V1 指导▷▪，帮助商家快速拿到结果○△△。

　　因为他发现◁▼●○●，◆○☆”瞄准这一点■◆●▷★，累计销售额超 1 亿元▼▲◁••。佳总向运营社透露=▼●，于是专门设计了一款颜值更高▲△▼◆▪◇、更有设计感的新品球拍极光7☆▼■★▷。

　　在此基础上•○••，得物商家在做好选品和产品供给后=◁◁•，得物商家却很少抱怨=-，意味着△△，运动品牌川崎入驻得物后发现市面上常见的羽毛球拍款式老气▼◇▽▪，得物不仅是一个电商平台▷☆▼○△◁，平台内的消费者有海量需求未被满足□▲=-=★。公司已入驻了多个电商平台□-○，◁●▪“在得物如鱼得水-●▽-。

　　老许（化名）是一位美妆经销商★◆-，同时也是一位电商▼○◁▼“老炮○☆□”▽●-…，货源丰富是他最大的优势○•▪…。

　　还是以佳总的情况举例▪▲，他在得物做到了年销售额破 1 亿元的优秀成绩◇◆□-…▽，运营团队却只有 3 人…-▲□。而同规模的生意如果放在其他平台=□○★▲，至少需要招聘一支 10 人以上的团队做运营□-■•▽5小红书最新“种草用增”打法指南、搞直播△☆。

　　在此基础上○▽□▪，得物作为一个承载着 5 亿年轻用户消费需求的电商平台●-，很多类目的消费需求十分旺盛▷◆…•，但商家数量还跟不上用户激增的需求■★，即供不应求□●◆△-▲。数据显示▼△○■□，2024 年得物新增 32 条十亿级别的蓝海细分赛道=△▲-●▷。

　　但得物依然是最重要的基本盘◇●▽◁☆★，产品一上架○▷，得物 App 内▲○▷，如今随着生意持续扩张○●，消费需求很旺盛•□•。还可以利用社区内容做种草-▽△▽◁，佳总在生意开始狂飙-●，▼▲。

　　很多商家都发现•••◇•，得物的用户懂穿搭•☆▽□、赶时髦▼◁…、爱潮流▼◇=，尤其对一些高颜值单品爱不释手◁○▪。

　　知名品牌 OHBT 就瞄准了得物个护赛道的增长机会△•□，去年 6 月开始拓夏季个护品▪★，9 月中开始根据站内唇膏▲=☆▷▽▲CQ9电子4000字干货｜202，身体乳等冬季个护趋势◇○●，上新身体乳▽…◇-、唇膏并冷启动□▼-◇，到年底旗下身体乳已经成为平台热销 Top3 的爆品○□•▷◁☆。

　　最近几年■□…-，受◁▪“行业逐渐内卷=▽■”■▼▪★-“品牌间价格战愈演愈烈•▽◇□”等因素影响◁●，订单量下滑明显△…▽●。直到 2024 年入驻得物后◇…▼=◁◆，他的电商业务才重新爆发起来☆◇★。

　　因为得物主要采用●●★“半托管☆☆……”模式△△，运营链路简单▽--•○◆，商家可省去很多复杂的运营步骤-□●=★◆，对运营人力要求也很低☆•。

　　一位熟悉得物的商家告诉运营社□★=▽○，得物的年轻人非常讲究仪式感▪▼★◇•，因此培养出了浓厚的礼赠习惯…•-=□■。这些年轻用户的海量礼赠需求落在商家眼中●◁，就成了△◆“财富密码◆=◁▽”◆◇。

　　小陈告诉运营社•○◁，他的成功离不开得物★○=…▽，这个平台较其它电商渠道不一样▲▽□○…，▲•▷▲△“流量精准•…★★▼▽，销售快★◁-■◇，新商几乎没有卡点-…□▪，简直是 yyds▼-☆=▪□”=-★•，而且退货率不到 10%◆-•，卖一单就能赚一单的钱△■•△▽■。

　　做好内容准备后○▷★，Bipolar 还会借助推广工具增加曝光扩大生意规模•■●，让生意稳定爆发□◆▲○••。据品牌电商主管向立介绍●•■▼，他们在得物的整体 ROI 超过 10△•，流量转化效率高◇◇，生意增长稳定性强★◆▪。

　　像佳总一样▷▪，洞察到得物部分类目□★■=“供不应求▲●••”的商家不在少数◆◁-▪○▲，第一批在得物布局的商家们很多都在偷偷赚钱▪△△▲。

　　事后老许对自己在得物的经历进行了复盘=◇△●，他认为在得物的成功有两个原因■▼●◇▪。一方面•◁■，货源丰富-●▽•，他是十多个国际大牌美妆产品的经销商◇■■▼▲，能够根据得物用户的需求上架上百种不同的商品■△。一般而言□=▽，商家在得物货盘越多△◆◁△□，流量入口越充足●…，获取到的流量更丰富●◇○；

　　在入驻平台后的冷启动期◁☆，老许只是抱着试试看的态度上架了三个品牌旗下的几十个产品CQ9电子官网●•☆▽，结果却令他意外-■=…◇•：仅用 3 个月▲◁…◁◁，月销售额就突破了 100 万元=■，期间他除了上架产品=△…▷、改价…◇、发货就没有过额外的运营操作◆◇◇。

　　比如去年●◇••☆，服饰品牌 Bipolar 在提前几个月筹备好货品的基础上☆•=□，再在商品（卫衣◁▲=-、T恤）热销期来临前□●■•▷▼，投入资源在得物社区内容种草▽●。他们优先挑选符合品牌穿搭风格的 KOC▼△■，或者高浏览的账号进行合作▲▷=■•。

　　据了解▪=▲▽☆○，母亲节CQ9电子官网▲•…、情人节等自然节日期间●◇，得物用户的消费需求爆发明显★◁•■，尤其是一些适合礼赠的商品▪◁■☆○●，销量往往是平时的几倍◇▲-，比如母亲节期间燕窝☆★、阿胶的日均环比销量分别增长了 14 倍和 11 倍-★▪。

　　因为▷-●，得物早期靠☆◇◆▪••“先鉴定▷■、后发货……▼”的模式起家=△◇◁，沉淀了一批优质用户=▷☆▪。他们年轻○-▽、素质高●◁▷▽、对生活品质有追求◇☆▽-◇▪，每次下单都是基于真实的消费主张▽■◁•■，不会盲目下单★☆★▪，更不会轻易退货◇◆◁•。

　　比如玄学就是现在年轻人很喜欢的一个元素◇…，数据显示得物 App 内每周超 10 万人浏览手串◁=▽■▪、水晶等玄学商品◇◇○-。知名珠宝品牌周大生洞察到趋势后▪△，针对年轻人▲○“祈福▪▷”◆••-○★“求好运●●△○”的诉求▪▷，联合得物共同推出了联名首饰=○“黄金上上签•▽”○▽，上线 万元••。

　　运营社咨询了 10 多个得物商家后▲•▲▷，发现了原因所在☆-◆•=：得物有四大优势CQ9电子官网▽▲▪■，让商家经营起来更轻松★■。

　　如今□▷◆▼▼，他的生意稳定在月销千万左右▷▼▽◇，遇上节假日大促△◆，还能再涨 1~2 倍…△★。

　　原因很简单=★☆•○▽，得物的流量很充沛•▼•▪，平台对原创商品-■●、大牌商品流量扶持力度大▽•■△…。在此基础上◁●•◇◆，得物■★◁“以品驱动★•▲”的平台调性•●，推动人与货的匹配更精准=▷●□◆，每一份流量都能被商家充分利用◇-○。

　　最近两年◇◁■…，运营社梳理了 40+ 个在得物取得成绩的商家案例…★☆，总结出一套帮助商家在得物卖货的核心方法论•=▼□▷。

　　尝到甜头后◁…•☆-，小颖后续在得物重点布局七夕▷…•□○、情人节等节点◆△，三个节点累计促销期不到 10 天●★-▷，销售额突破 500 万元□■☆，利润超 100 万元=…▽•。

　　把礼赠产品当作★▼▪“流量密码◇•■”的得物商家不在少数▷=•■◆…，护肤品牌芷豆去年下半年入驻平台□◆，他们抓住了站内用户喜欢礼赠场景的特性▼◁◇，将祛痘精华△▼☆•●▷、泥膜等站内外高爆发商品打包成礼盒套装◇□▼•▽▷，半年热销百万元■▲▽•。

　　品牌生意连年成长-◇•，从 22 年入驻月均 GMV 20 万到今年月均 GMV 破 250 万▷△▷-◇△，单月营收增长翻了 10 多倍★◆。旗下爆款水杨酸精华液☆••▪•△，购买人次超 8◇◆.5 万▽•★▲。